[نوره عبدالرحمن "سما"]

((إن السمع والبصر والفؤاد كل أولئك كان عنه مسئولا ))



النظام التمثيلي Representional System



الأنماط التمثلية ( أنماط الاتصال ) في البرمجة اللغوية العصبية


يعتمد الناس في العادة على الحواس الثلاث في فهم الأحداث بل وفي التعبير كذلك إلا أن اعتمادنا على هذه الحواس ليس بمستوى واحد .
فكما أننا نستخدم اليد اليمنى و اليسرى ولكن إحداها تغلب علينا فكذلك تغلب علينا عادة إحدى تلكـ الحواس مع وجود البقية واستخدامها حسب المواقف ، ولكن يبقى أن هناك نمط يغلب علينا من تلك الحواس .
ولا بد من معرفة النمط الغالب علينا والنمط الغالب على الآخرين لنعرف الطرق المثلى في التأثير عليهم .

قبل البدء اجري هذا الاختبار لمعرفة نمط الغالب عليك في الاتصال وعملية الإدراك ثم عاود ثانية مع المادة التدريبية


http://www.4shared.com/file/21941202..._________.html

.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .............


الناس على ثلاثة أنماط من الاتصال

بصري ، سمعي ، حسي



أولا : النمط البصري


الإيماءات :

• نفسه سريع
• كلامه سريع
• نبرته عالية
• إيماءاته وحركاته عادة أعلى من مستوى العينين
• يحب أن يرى الصورة كاملة

لغته :

1. تناسبه الأمثال والقصص
2. يكثر في لحن خطابه الكلمات الدالة على الصور :
- نظر ، رؤية ، ظهور ، مشهد ، معرض ، عرض ، كشف ، لمعان ، وضوح ، عين ، تحديق ، ملاحظة ، مراقبة ،صفاء ، وميض ، ألوان ، ظلام ، أصيل ، فجر ، شروق ، قمر ، مغيب ، انعكاس ، بريق ، رسوم ، شاشة ، أفق ، أصباغ ،نجوم ، أبيض ، أسود ، بصر .
- يظهر لي ، نفق مظلم ، واضح للعيان ، وضوح الشمس ، دقق النظر ، الصورة مشوشة ، نظرات حادة ، متلون المزاج ، عين ساهرة ...

.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..............


النمط البصري



قوته

 الحيوية والنشاط
 حسم الأمور


ضعفه

 الاستعجال الزائد
 الكلام قبل التمعن في العواقب


مكانه

 قيادة الأزمات
 يصلح للتخطيط الشامل ..


.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................


ثانيا : السمعي


لغته :

• يهتم كثيرا بنبرة وطبقات صوته
• يهتم كثيرا باختيار الألفاظ المناسبة ذات الجرس المؤثر
• يكثر في لحن خطابه الكلمات الدالة على الأصوات :

صوت ، سمع ، نغمة ، رنين ، لهجة ، غناء ، موسيقى ، نبرة ، صراخ ، سؤال ، إجابة ، قول ، نقاش ، صياح ، صمت
أخرس ، أذن ، جدل ، وقع ، إصغاء ، حديث ، ثرثرة ، همس ، ترنم ، تشدق ، مواء ، صهيل ، تغريد ، زئير ، لكنة ، عجمة ، كلام ، وتر ، طرق ، عزف ، رعد ، دعاء ، خطابة ، كلمة ، صفارة ، جرس ...
صوت واضح ، نغمات عذبة ، ينصت باهتمام ، صدى كلماته ترن في أذني ، استمع لما أقوله ، كلام الناس ، تسمع جعجعة ، صخب الحديث ...


.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................


السمعي


قوته

 قدرة عالية على الإنصات
 محلل للأحاديث والمواقف
 متكلم رصين


ضعفه

 قد لا يلتفت إلى الأحاسيس والمشاعر ولا حتى المناظر
 يؤثر فيه كثيرا ما يسمعه من كلام الناس


مكانه

 يصلح لتخطيط العمليات
 شؤون الموظفين وحل المشكلات
 كل ما يحتاج إلى ترو وتأن ودراسة في القرار



.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................


أيهم أفضل تعبيرا ؟

( اختبر نفسك مالنمط الغالب عليك الحاسة التي تفضل استخدامها في جمع المعلومات وتؤثر في إدراكك )


زار ثلاثة إخوة ( رعد – برق – مطر ) حديقة واحدة وطلب منهم وصفها :

فقال رعد :

عندما سمعت عن الحديقة وما فيها لم أصدق ما أسمع ..ولكن عندما دخلتها اختلف الأمر
لقد كان أول ما طرق أذني حفيف أشجارها وتغريد طيورها الجميلة مع صوت خرير جدولها الرائع ، وعندها فقط قلت لنفسي إن ما سمعته عن الحديقة كان أقل مما يجب أن يقال عنها .

وقال برق :

عندما دخلت الحديقة رأيتها في أبهى صورها ، وأبصرت أشعة الشمس وهي تتخلل بين أشجارها الجميلة وشاهدت طيورها الزاهية بين تلك الأغصان الخضراء ..لقد كان مشهدا رائعا لا ينسى

وقال مطر :

لقد أحسست عند دخول الحديقة بشعور غير عادي ، لمست دفء شمسها ، وارتحت بالتجول بين أشجارها واستمتعت حقا بذلك الهواء الرطب الجميل وهو يداعب وجهي ، كما سعدت بطيورها الجميلة التي تبعث الألفة والمحبة ..لقد كانت زيارة مفعمة بالمشاعر الجميلة ...

.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .............


والقرآن الكريم خاطب الناس بجميع أنماطهم

فتارة قال في أيات كريمات......

أفلا تبصرون
أفلا تسمعون
أفلا تشعرون



(ومن آياته منامكم بالليل والنهار وابتغاؤكم من فضله إن فى ذلك لآيات لقوم يسمعون)

)قل أرأيتم إن جعل الله عليكم الليل سرمدا إلى يوم القيامة من إله غير الله يأتيكم بضياء أفلا تسمعون .
قل أرأيتم إن جعل الله عليكم النهار سرمدا إلى يوم القيامة من إله غير الله يأتيكم بليل تسكنون فيه أفلا تبصرون )


.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..............



ثالثا : الحسي


قوته

 يتفهم مشاعر الآخرين ويراعيها
 يهتم بالتفاصيل الأمور ودقائقها


ضعفه

 قراراته بناء على مشاعره
 يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي قراراته


مكانه

 يناسب الأعمال التنفيذية

.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................


رحلة سفر :

بعد سنة كاملة من العمل والجهد الشاق يقرر سعيد أن يعطي نفسه إجازة ليرتاح فيها .....فيتقدم إلى مكتب سياحي ويجلس على الكرسي المقابل للمسوق ( خالد ) ويأخذ نفسا عميقا مع تنهد ثم يقول ببط :
أشعر أني بحجة إلى السفر بعيدا عن مكان العمل أريد أن أدلل نفسي وأرتاح من مشاكل العمل لقد سئمت تلك الضغوط .

يقول صاحب المكتب ( خالد ) :

حسنا ...لدي الإجازة التي كنت تحلم بها ..ثم يخرج له أوراقا زاهية الألوان وعليها صور لشاطئ رائع ولأشجار النخيل على ذلك الشاطئ ثم يكمل حديثه مسرعا : يبدوا هذا رائع !! انظر إلى زرقة الماء الرائعة ..وإلى أشجار النخيل الباسقة ..وإلى المساكن القريبة الجميلة تخيل نفسك وأنت تقف على هذا الشاطئ الممتد الجميل ..وينظر صاحب السفريات إلى الأعلى جهة اليمين وهو يتخيل ..

وما أن انتهى حتى قال سعيد :

شكرا على كل حال ..اظن أن علي التفكير مليا في شأن السفر قبل الإقدام ......

وخرج من المكتب ولم يعد ثانية .



أما لاحظت شيئا في لحن الخطاب ؟

العميل سعيد ( حسي ) ..و .صاحب المكتب خالد ( بصري )
المفترض يحسسه بالمكان فيه ( سعادة ، ارتياح )
إذا ، ماهو خطأ صاحب المكتب ؟


وماذا كنت ستفعل لو كنت مكانه ؟؟.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................



نموذج مرسيدس وأنماط الاتصال

ارجع لموضوع البرمجة اللغوية العصبية الجزء الرابع

التفكيريون – سمعي
المشاعريون – حسي
السلوكيين – بصري


أركز على حركاتي – بصري
أركز على كلماتي – سمعي
أركز على أحاسيسي – حسي



اختر أحد الأمور التالية أو غيرها لتقنع بها بعض الأشخاص

• التبرع لإقامة معهد علمي
• شراء سلعة معينة
• المشاركة في مركز صيفي أو حلقة تحفيظ

1. لإقناع شخص نمطه بصري
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..............


2.لإقناع شخص نمطه حسي :
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..............


3.لإقناع شخص نمطه سمعي :
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..............

.4لطرح الفكرة على مجموعة متنوعة من الناس :
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..............................................